Quero vender a minha casa: passos, documentos e preço

Para vender a sua casa, reúna a caderneta predial, a certidão permanente e as plantas, peça uma avaliação para definir o preço certo, anuncie o imóvel com boas fotografias e prepare as visitas com cuidado. Pode tratar de tudo sozinho, mas um consultor imobiliário gere o processo por si e ajuda a vender pelo melhor preço, mais depressa e em segurança.

Que documentos precisa para vender a casa?

Para avaliar o preço e confirmar as características do imóvel, tenha à mão:

• Caderneta predial, que obtém nas Finanças. Saiba mais sobre o que é a caderneta predial e para que serve.
• Certidão permanente, emitida pelo registo predial (IRN). Veja as diferenças entre certidão permanente e certidão predial.
• Plantas do imóvel.

Como saber quanto vale a sua casa?

O primeiro passo é avaliar o imóvel. Pode fazê-lo sozinho, comparando com casas semelhantes à venda nos portais imobiliários. Para ter um valor mais rigoroso, o melhor é falar com um consultor imobiliário.

Na K-Invest, o consultor visita a casa, compara-a com imóveis vendidos e à venda na mesma zona e entrega-lhe um estudo de mercado, com o valor e um plano de venda. Pode pedir a avaliação gratuita da sua casa aos nossos consultores.

Como definir o preço de venda?

Depois do estudo de mercado, chega a decisão de venda e a definição do preço. O valor depende de vários fatores:

• a maior ou menor urgência em vender;
• o preço por metro quadrado na zona;
• as características do imóvel: elevador, garagem ou estacionamento, varanda, terraço, ar condicionado, piscina, aquecimento central;
• o estado de conservação e as melhorias já feitas;
• a localização, a orientação solar, a organização da planta e o potencial de remodelação;
• o acesso a transportes públicos, comércio e escolas.

Definir o preço é também um processo emocional. No fim, tem de pesar a procura: se há muitos compradores para aquele tipo de casa naquela zona e quais são os pontos fortes e fracos do imóvel na ótica de quem compra.

Antes de fechar o valor, faça contas ao que lhe fica no bolso. O simulador de mais-valias na venda de casa ajuda a estimar o imposto que pode ter de pagar.

Onde anunciar a casa à venda?

Há várias plataformas, online e offline, onde pode pôr a casa à venda. O maior desafio não é publicar o anúncio, é gerir a venda:

• ter fotografias e textos de qualidade, que mostrem ao comprador o que ele procura;
• filtrar os interessados, para evitar contactos e visitas desnecessários;
• garantir boa visibilidade, já que os anúncios bem posicionados exigem investimento e gerir vários anúncios gratuitos é moroso.

Uma casa bem apresentada vende melhor. Veja como preparar uma casa para venda.

Como preparar e gerir as visitas?

Além dos anúncios, tem de atender telefonemas, marcar visitas e responder depressa aos compradores. Para quem tem pouca disponibilidade, isto é difícil. E vender com sucesso depende muito da rapidez de resposta.

Que perguntas fazer antes de marcar uma visita?

Ao abrir a porta a um potencial comprador, está também a deixar entrar um estranho em sua casa. Antes de marcar, faça perguntas-chave:

• porque está à procura de casa;
• se tem capacidade para comprar;
• o que valoriza mais num imóvel.

Como apresentar a casa na visita?

A visita é um momento decisivo. Não basta abrir a porta e deixar ver: é preciso preparar o imóvel e a apresentação. Depois de perceber o que o comprador valoriza, destaque as vantagens da casa que respondem a essas expectativas. As vantagens e desvantagens mudam de cliente para cliente, por isso a forma como apresenta a casa pesa muito na decisão.

Vender sozinho ou com uma imobiliária?

Pode vender sozinho, mas tem de tratar de tudo: preço, anúncios, contactos, visitas e segurança. Com a K-Invest, os nossos consultores tratam de todo o processo:

• estudo de mercado e avaliação;
• fotografias do imóvel;
• promoção nos principais portais imobiliários e nas redes sociais;
• seleção dos interessados e acompanhamento das visitas.

Perguntas frequentes

Quero vender minha casa: por onde começo?

Comece por reunir a caderneta predial, a certidão permanente e as plantas e peça uma avaliação do imóvel. Com o valor de mercado, define o preço e a estratégia de venda.

Posso vender a minha casa sem imobiliária?

Sim. Mas terá de tratar sozinho da avaliação, dos anúncios, dos contactos e das visitas, o que exige tempo e cuidados de segurança.

Quanto custa avaliar a casa com a K-Invest?

Nada. A avaliação feita pelos consultores da K-Invest é gratuita.

Como vender a casa em segurança?

Antes de cada visita, confirme o motivo da procura e a capacidade de compra do interessado. Evite receber pessoas sem as conhecer minimamente.

O que influencia o preço da casa?

A localização, o preço por metro quadrado na zona, o estado de conservação, as características do imóvel, os acessos e a procura no momento.

Quer saber quanto vale a sua casa antes de decidir? Peça a avaliação gratuita à K-Invest e receba um estudo de mercado para vender pelo melhor preço.