Consultoria imobiliária: o que é e o que faz um consultor

A consultoria imobiliária é o serviço de um profissional especializado que acompanha o cliente em todo o negócio de um imóvel, seja compra, venda ou arrendamento: analisa o mercado, avalia e promove a casa, negoceia e aconselha sobre impostos, crédito e documentação. Vai muito além de marcar visitas ou encontrar um comprador. O objetivo é ajudá-lo a fazer o melhor negócio, com segurança e as melhores soluções.

O que é consultoria imobiliária?

A consultoria imobiliária consiste em ser especialista num determinado segmento do mercado e ter a capacidade de acrescentar valor ao cliente. Para isso, o consultor domina várias técnicas e ferramentas que lhe permitem conduzir o processo, manter a relação com o cliente e oferecer um atendimento de elevada qualidade.

Gerir a venda de uma casa já não é apenas fazer visitas e conseguir um comprador. Com a tecnologia e o acesso fácil à informação, os clientes estão cada vez mais bem informados. Hoje, o que conta é a experiência do cliente e a diferença que o consultor faz no seu negócio.

O que faz um consultor imobiliário?

Na compra, na venda ou no arrendamento, o consultor dá a orientação necessária para negociar com segurança e tomar decisões acertadas. Trabalha em três frentes: análise, marketing e gestão administrativa. No dia a dia, deve estar apto a:

• fazer análises de mercado;
• avaliar imóveis e definir um preço realista;
• promover imóveis, com marketing, imagem e ferramentas digitais;
• negociar preços e representar o cliente;
• garantir que toda a documentação do imóvel está em conformidade;
• aconselhar sobre as vantagens e as obrigações fiscais do negócio;
• coordenar outros serviços necessários, como a certificação energética, o crédito à habitação, os transportes ou as mudanças.

Se vai vender, o primeiro passo costuma ser saber quanto vale a casa: pode pedir uma avaliação gratuita do seu imóvel. Se vai comprar, o consultor pode encaminhá-lo para a intermediação de crédito habitação.

Que conhecimentos deve ter um consultor imobiliário?

Um consultor experiente na sua área de atuação deve ter uma compreensão geral de:

• mercado imobiliário e economia;
• legislação, Código Civil e direito imobiliário;
• taxas e impostos sobre o património;
• técnicas de negociação e representação;
• promoção, marketing, imagem e serviços tecnológicos.

Esta formação ampla e transversal é o que permite gerir todo o processo e defender os interesses do cliente. A mediação imobiliária mexe com a dimensão financeira, social e patrimonial das pessoas, por isso a preparação do profissional faz toda a diferença.

Qual a diferença entre consultoria e mediação tradicional?

Do ponto de vista legal, a mediação imobiliária é uma atividade regulada, que só pode ser exercida por empresas com licença do IMPIC. «Consultor imobiliário» é uma designação comercial: quando um consultor faz mediação, atua ao abrigo da licença de uma empresa licenciada.

Na abordagem, a mediação tradicional limitava-se a mostrar casas e a juntar comprador e vendedor. A consultoria olha para o negócio como um todo: preço, fiscalidade, financiamento, documentação e promoção. Ainda persistem ideias negativas sobre a atividade, mas há muitos profissionais que fazem realmente a diferença e ajudam os clientes a escolher as melhores soluções.

Como escolher um bom consultor imobiliário?

Como cliente, deve ser exigente e garantir que escolhe bem quem o vai representar. Procure um consultor:

• idóneo, sério e transparente;
• com experiência demonstrada no tipo de imóvel e no segmento que lhe interessa;
• com resultados efetivos;
• com formação à altura do seu caso.

Antes de assinar um contrato, vale a pena ter uma lista de perguntas a fazer antes de escolher uma imobiliária. Na K-Invest, consideramos que é nossa responsabilidade ética formar, informar e trabalhar apenas com consultores que cumpram estes critérios. Se é profissional e quer seguir este caminho, veja como ser um consultor imobiliário profissional.

Perguntas frequentes

Consultor imobiliário e mediador são a mesma coisa?

Não. A mediação imobiliária é uma atividade regulada, que só pode ser exercida por empresas com licença do IMPIC; «consultor imobiliário» é uma designação comercial, e quem faz mediação atua ao abrigo da licença de uma empresa licenciada. Na abordagem, a mediação tradicional foca-se em juntar comprador e vendedor; a consultoria acompanha todo o negócio, do preço à fiscalidade, ao crédito e à documentação.

Vale a pena recorrer a consultoria imobiliária para vender casa?

Sim, sobretudo se quer definir um preço realista, promover bem o imóvel e evitar erros fiscais ou documentais. Um bom consultor ajuda-o a fazer o melhor negócio com menos riscos.

O consultor imobiliário também ajuda no arrendamento?

Sim. Tal como na compra e na venda, o consultor pode analisar o mercado, negociar o valor e garantir que a documentação está em conformidade, para que o arrendamento corra com segurança.

Que serviços pode um consultor coordenar além da venda?

Pode coordenar a certificação energética, o crédito à habitação, os transportes e as mudanças, entre outros serviços que o processo exija.

O que é preciso para ser consultor imobiliário?

A lei não exige formação para trabalhar como consultor numa empresa licenciada: os requisitos legais (idoneidade comercial e seguro de responsabilidade civil ou garantia equivalente) aplicam-se à empresa de mediação que pede a licença. Ainda assim, recomenda-se formação em mercado, legislação, fiscalidade, negociação e marketing, além de seriedade e transparência no trato com os clientes.

Vai comprar, vender ou arrendar e quer ter um profissional do seu lado? Conheça o serviço de consultoria imobiliária da K-Invest e fale com um consultor das nossas agências em Lisboa e no Algarve.