Mas será que deve aceitar? Como pode defender o preço do seu imóvel sem afastar potenciais interessados?
Neste artigo, explicamos as melhores formas de lidar com ofertas baixas e garantir um bom negócio.
Antes de recusar uma oferta, é importante perceber porque é que os compradores estão a tentar negociar:
Mercado comprador: Se há muitas casas à venda e poucos compradores, é natural que haja mais margem para negociação.
Estado do imóvel: Se a casa precisa de obras, os compradores podem tentar baixar o preço para compensar os custos das renovações.
Estratégia de negociação: Alguns compradores fazem uma oferta baixa só para testar a sua reação e ver até onde podem negociar.
Saber identificar a razão da oferta pode ajudá-lo a responder da melhor forma.
Agradeça e Mostre Abertura para Negociação
Mesmo que a oferta seja muito baixa, evite responder com um “não” direto.
Em vez disso, demonstre abertura para conversar:
"Agradeço a sua proposta. No entanto, considerando o valor do mercado e as características do imóvel, este valor está abaixo do esperado. Está disponível para rever a sua proposta?"
Isto mantém o comprador interessado e permite explorar uma negociação mais justa.
Muitos compradores fazem ofertas baixas porque não têm noção real do valor do imóvel.
Utilize argumentos sólidos para defender o preço:
Comparação com outras casas vendidas na zona: Se casas semelhantes foram vendidas por valores mais altos, use essa informação a seu favor.
Investimentos feitos no imóvel: Se fez obras recentemente, destaque os benefícios (isolamento térmico, eficiência energética, acabamentos modernos, etc.).
Procura na sua área: Se há pouca oferta na sua zona, isso aumenta o valor da sua casa.
Se a proposta for demasiado baixa, mas o comprador demonstrar interesse genuíno, faça uma contra-proposta ligeiramente acima do seu valor mínimo.
Isto dá margem para negociação e mantém a conversa aberta.
Exemplo: Se está a pedir 250.000€ e recebe uma oferta de 220.000€, pode responder com 245.000€, mostrando flexibilidade, mas sem desvalorizar o imóvel.
Se quer evitar ofertas muito baixas, siga estas dicas para aumentar a percepção de valor da sua casa:
Apresente o imóvel da melhor forma: Pequenos ajustes, como pintura nova, arrumação e boa iluminação, podem fazer a casa parecer mais valiosa.
Invista em boas fotografias e descrição do anúncio: Uma apresentação cuidada atrai compradores mais sérios.
Crie um sentido de urgência: Se houver outros interessados, mencione isso durante a negociação.
Os compradores tendem a fazer ofertas mais justas quando percebem que há concorrência.
Nem todas as ofertas abaixo do valor pedido devem ser recusadas.
Há situações em que pode valer a pena negociar:
Se precisa de vender rapidamente e o comprador estiver pronto para fechar o negócio sem burocracias.
Se a oferta for razoável e o mercado estiver em baixa, evitando que a casa fique demasiado tempo à venda.
Se houver problemas na casa que podem dificultar a venda a outro comprador no futuro.
Negociar o preço de um imóvel faz parte do processo de venda, mas isso não significa que tenha de aceitar qualquer oferta.
Com uma boa estratégia, argumentos sólidos e flexibilidade, pode defender o valor da sua casa sem afastar compradores.
Tem dúvidas sobre como vender a sua casa pelo melhor valor?
Se está a pensar vender a sua casa e quer garantir o melhor preço, conte com um especialista imobiliário para o ajudar a negociar da melhor forma.
